On trouve sur les sites de ventes privées des jeans à –80% ou encore des montres de luxe dont le prix est divisé par 2 ! Jusque là, rien d’étonnant tant le but de ces sites est de proposer à leurs membres, des produits à prix cassés…

Cependant, aujourd’hui on peut également trouver des produits peu communs que nous allons vous présenter :

Les produits bancaires

La carte bancaire American Express Blue en vente privée ? Oui c’est possible ! En effet, la banque américaine Amex a lancé une offre de carte bancaire sous la forme d’une vente privée sur Internet. L’opération consiste à vendre à prix réduit le service financier de carte American Express Blue. C’est la première offre de vente privée pour un produit financier en France.

Afin d’illustrer cette idée, on peut également évoquer l’idée du Crédit Agricole qui a mis en place une série de produits bancaires : l’internaute peut voter, selon les produits qu’il recherche, sur une série de produits et selon les résultats du sondage un nombre limité de produits est proposé à des prix compétitifs. Pour le lancement, 1000 crédits consommation à 2,90% ont été proposés.

L’automobile

C’était le 18 janvier 2007, à 7h du matin : Embouteillage sur le site venteprivée.com !
En effet, Peugeot proposait une vente exceptionnelle de la Peugeot 1007 et les internautes étaient plus de 70 000 à être sur le site afin de trouver la perle rare… Et en un temps record, l’ensemble des voitures mises en vente est devenu indisponible !

Depuis, et ce avec la crise automobile, de nombreux sites de ventes privées tels que Caraocar ont mis en vente ce produit !

L’immobilier

Du studio aux cinq pièces, le promoteur immobilier Kaufman & Broad a proposé plus de 260 logements sur le site vente-privée.com avec des remises comprises entre 5 et 7% sur le prix catalogue !

Ces ventes de produits originaux font un carton sur la toile et tous les internautes ce les arrachent ! Avis aux amateurs !

Sources :

http://www.europe1.fr

http://www.journaldunet.com

http://veilleplacements.fr

Tout le monde a sans doute entendu parler du Pay What You Want (Payez ce que vous voulez).  Ce concept anglo-saxon  a été testé avec le téléchargement du nouvel album de Radiohead en 2007. Depuis, des restaurants et certaines maisons d’édition ont repris ponctuellement le concept.

Le « Pay What You Want » arrive donc sur Internet en France avec le site Brandalley qui a proposé ce type d’opération en may 2009.

Du 4 au 10 mai 2009, BrandAlley, le numéro 2 des ventes privées sur Internet (derrière vente-privee.com) et spécialiste du déstockage de grandes marques a réalisé une opération que les Anglo Saxons appellent le Pay What You Want. Autrement dit, Brandalley proposait des milliers d’articles avec une mise à prix de 1 euro. La suite ? Vous décidez vous-même du prix à payer pour l’objet.

Objectif
Bien entendu, l’objectif d’une telle opération n’est pas de réaliser un profit. Cela peut s’apparenter à du suicide, mais une telle démarche vise à capter une grande audience en très peu de temps, dans le but de la fidéliser par la suite.
Cette technique marketing qui vise à conquérir une clientèle peut donc s’avouer gagnante !

Résultats
A première vue, l’opération peut s’avérer être un fossé financier : 20000 personnes en ont profité et ont payé pour la plupart 1 euro par article. Le résultat peut faire mal : 70000 euros de perdu pour le site Internet.

Cependant, ce type d’opération n’est pas pour autant un suicide financier. Explications. Cette « promotion » a permis de recruter  5000 nouvelles personnes sur BrandAlley. En moyenne, sur Internet, le recrutement coute 20 euros par personne, soit, pour 5000 personnes : 100000 euros.

Conclusion

L’opération n’en a couté que 70000, donc une économie de 30000 euros, sans compter le tapage médiatique qui s’en est suivi et le buzz engendré par ce Pay What You Want.

Synthèse

Ce type d’opération ne peut être utilisé comme un business model sur Internet, car les Internautes sont trop avides de bas prix et seulement très peu de gens paieraient le « juste prix » pour un produit.
Cependant, un bar restaurant londonien a adapté ce modèle et fait un carton avec une adition décidée par le client (voir article d’Edouard Borie)

L’objectif d’une promotion comme celle-ci sera donc de recruter pour mieux fidéliser, mais également d’améliorer fortement la visibilité et la notoriété du site Internet.

Elle doit évidement n’être qu’exceptionnelle puisqu’une répétition de ce type d’opération risquerait fortement de déstabiliser le client et de lui faire perdre toute notion de valeur d’un produit. De plus, réussir à faire acheter par la suite au prix « normal » s’avérera assez compliqué.

Sources : Management – juillet 2009, http://www.queruau.com/, http://www.lepoint.fr

Les ventes privées : Qu’est ce que c’est ?

Les sites de ventes privées se multiplient sur la toile. Depuis sa mise en place, ce concept fait fureur ! Les internautes des quatre coins du globe peuvent s’offrir une grande gamme de produits de marques à prix cassés.  Cependant, on peut se demander ce qui se cache concrètement derrière le concept de vente privée ?

Quel est le principe de ces ventes privées ?

Le principe est assez simple et ambitieux : une grande marque confie à un de ces sites  un lot de produits qu’elle propose a des prix sacrifiés. On appelle également cela une vente évènementielle.

A qui sont ouvertes ces ventes ?

Ces ventes ne sont pas ouvertes à tous ! En effet, seuls les membres inscrits sur ces sites privés ont le droit de pouvoir participer à ces ventes. Cependant, si vous désirez vous avoir la chance de participer à ces ventes privées, il vous suffit d’aller sur un de ces sites privés et de vous inscrire…

Combien de temps durent ces ventes ?

Qui dit vente flash ou vente évènementielle dit que ces dernières ne sont pas permanentes, elles ne durent en effet que pendant une période limitée. Sur la plupart des ces sites, ces ventes sont en ligne entre 1 et 4 jours. Le principe étant que les premiers arrivés sont les premiers servis !

Peut-on vraiment faire des affaires sur ce genre de sites ?

Les ventes privées sont très intéressantes, tous les internautes qui fréquentent ces sites vous le diront. Les réductions peuvent s’étendre de 30% à  80% selon les produits. De plus, il y a aujourd’hui en France des dizaines de sites de ventes privées, la concurrence est donc présente… Cela pousse ces sites à proposer aux clients des prix de plus en plus attrayants .

Cependant, certains produits n’auront qu’une faible marge de réduction. Cela s’explique par le fait que  la politique commerciale d’une marque vise à ne pas dévaluer un produit devant le consommateur.

Quelles sont les marques présentes sur ces sites ?

Les sites de ventes privées se voient donc confier des produits de grandes marques telles Dior, Festina, Longchamp, Adidas, Channel,  Yves St Laurent, Gucci,  Guess, D&G… pour ne citer qu’elles ! Il y a également  énormément d’autres marques moins prestigieuses ou encore des produits de créateurs qui tentent de percer sur la toile .

Quels sont les sites de ventes privées les plus populaires ?

Les sites de ventes privées sont très nombreux ! Voici pour vous les plus populaires :

Vente Privée

AchatVIP

Brandalley

Voyage Privé

Showroom Privé

L’invité des marques (M6)

BazarChic (Le Figaro)

Espace Max