Nous avons parlé récemment des levées de fonds de Showroomprivé et d’EspaceMax, ainsi que le rachat d’un concurrent espagnol de Vente-Privée par Amazon. C’est évidemment une idée qui plaît bien aux internautes et aux investisseurs à la fois !  Ce modèle original de vente évènementielle privée sur Internet ne s’applique plus uniquement aux produits des grandes marques en déstockage ; il y a des équivalents pour quasiment tous les secteurs, dont le voyage, les produits de beauté, le vin, les meubles, les restaurants, etc. Et avec Vente-Amis, un nouveau site lancé le 4 octobre, les internautes peuvent dorénavant organiser et gérer leurs propres ventes privées auprès de leurs amis.

En fait, le modèle utilisé par Vente-Amis pourrait facilement faire penser à une boutique eBay, au site VestiaireDeCopines – ou même à la plateforme de ALittleMarket (qui est plutôt orientée aux créateurs, comme Etsy). Mais à la différence des autres plateformes existantes, Vente-Amis se positionne plus sur l’aspect communautaire et la vente entre amis. Via la platefome, les particuliers et les professionnels peuvent organiser les vide-dressing, les déstockages, etc. gratuitement en quelques clics. Ensuite, l’équipe propose un système de diffusion multi-canal, qui permet aux internautes de importer facilement leurs contacts Facebook, Gmail, MSN,…et d’autres réseaux sociaux seront intégrés au futur.

Comme sur les autres sites de ventes privées, les ventes durent normalement entre 3 et 5 jours. Par contre, les internautes sont responsables pour la livraison de leurs produits ou objets car Vente-Amis fournit uniquement la plateforme technique. En même temps, si les ventes se font entre amis, les internautes peuvent proposer à leurs clients de retirer les objets achetés directement chez eux, ce qui peut simplifier les choses et constituer un gain de temps significatif. En plus, l’aspect réseau devrait normalement responsabiliser le vendeur et donner plus de confiance à l’acheteur. Et peut-être inciter des réductions et des promotions intéressantes aussi…mais je dis ça, je dis rien !

Pour le moment, la mise en ligne des ventes et les inscriptions sont entièrement gratuites pour l’ensemble des utilisateurs (particuliers et professionnels), donc le modèle économique du site se base sur les commissions (en fonction du prix de l’objet vendu). L’équipe a intégré l’API x.com de PayPal, qui permet de faire la répartition des revenus instantanément, c’est-à-dire au moment où l’internaute effectue son achat, en fonction d’une clé de répartition prédéfinie. Vente-Amis envisage l’intégration d’autres modèle économiques éventuels, comme la mise en place des abonnements payants, des publicités et même un frais d’inscription pour les professionnels.

Une application iPhone devrait normalement sortir l’année prochaine et l’équipe prévoit de boucler une première levée de fonds d’ici la fin de l’année. Et en juste quelques semaines après le lancement, la jeune boite incubée dans la nouvelle pépinière d’ESSEC Ventures à La Défense compte déjà une cinquantaine de ventes privées en cours de création. Alors, si vous voulez essayez le service, c’est évidemment une bonne excuse pour faire un grand ménage de printemps en plein hiver !

Source: http://fr.techcrunch.com/

L’univers des ventes privées n’est pas un long fleuve tranquille. Loin derrière le leader du marché, Vente-Privée,  AchatVIP,  Brandalley ou encore Showroom Privé se disputent les places de challenger. Pour cette dernière plateforme, l’objectif est clair, se hisser à la 2^e place du marché en augmentant fortement son chiffre d’affaires et sa notoriété. «Nous voulons prendre la place de numéro 2 sur le secteur, en 2009», souligne Thierry Petit, cofondateur et directeur du site. Showroom Privé entend donc réaliser plus de 50 MEuros de chiffre d’affaires en 2009 et accélérer son positionnement international.

DES MODÈLES DE VENTE DIFFÉRENTS

Originalité du site, il est propriétaire des stocks qu’il propose à la vente, ce qui est rarement le cas dans le secteur. «Les ventes conditionnelles sont réalisées sans que le stock soit physiquement disponible et avec une livraison différée par rapport à la vente. Elles sont pratiquées par 90% des acteurs de la vente privée», explique Thierry Petit.

L’autre modèle, celui qui a été choisi par Showroom Privé, consiste à acheter le stock aux marques avant de réaliser la vente privée. Pour faire face aux éventuels stocks d’invendus, le site dispose, en outre, d’un réseau de soldeurs «physiques», capables d’écouler les surplus de marchandise. Spécificité du marché du déstockage, il reste assez concentré et nécessite, pour les grosses ventes des capacités financières très importantes pour les acteurs. «En dessous de 5000 pièces, il y a beaucoup de concurrence pour réaliser une vente, mais entre 5000 et 10000pièces, il reste peu d’acheteurs», résume Thierry Petit.

OPÉRATION SÉDUCTION

Comment s’y prendre pour se frayer une place de choix aux côtés du géant du secteur? Pour y parvenir, Showroom Privé tente depuis le début de l’année d’accroître sa notoriété, un enjeu devenu tout à fait stratégique.

Les leviers actionnés en ce sens sont nombreux. Le site multiplie les actions de notoriété en ligne et s’offre même, en opération de pur «branding», des bandeaux publicitaires mis en avant sur la page d’accueil d’Orange. Pour continuer à recruter de nouveaux membres, Showroom Privé n’investit annuellement pas moins de 3 millions d’euros en achats média, un budget important sur ce secteur. Les différents leviers de conquête et de fidélisation disponibles en ligne sont tous activés: le référencement naturel, payant, le parrainage (qui draine 20% de la base), l’e-mailing à la performance comportant des incentives en bons d’achat et des jeux-concours. Mais aussi, depuis le mois de septembre, de plus en plus d’opérations de publicité en ligne. Cap, donc, sur la visibilité pour Showroom Privé et sur la séduction de nouveaux membres. Atout stratégique du site, sa base de membres?- déjà existante – fait également l’objet de toutes les attentions.

RENTABILITÉ CONTRÔLÉE

Autre préoccupation au coeur même de la viabilité de l’entreprise, Showroom Privé s’est toujours attaché, depuis son lancement en octobre 2006, à être vigilant en termes de rentabilité. Le site, financé par les associés fondateurs, ne fait pas appel à des capitaux extérieurs et autofinance en grande partie son développement. «En 2008, nous avons réalisé 2 MEuros de résultat pour 24 MEuros de chiffre d’affaires, soit près de 10% de marge. Showroom Privé est rentable depuis la deuxième année d’exploitation du site», souligne Thierry Petit. Au total, la plateforme de vente privée dispose de 25000 m² d’entrepôt et emploie 120 salariés, la plupart étant mobilisés sur les métiers de la logistique et du service client. «Nous avons un travail important à faire pour faire certifier notre service client. C’est, pour moi, essentiel à long terme», estime Thierry Petit. 500 000 colis sont partis, en 2008, des entrepôts de Showroom Privé. Nul doute que la capacité à offrir une qualité de prestation irréprochable sera l’un des facteurs de succès du site. Pour que le service, tout comme les ventes, soit, lui aussi, très privé.

Source: www.ecommercemag.fr

Face à la multiplication de la concurrence dans le secteur de la Vente Privée en ligne, (qui recense en France plus de 90 sites Internet), l’attractivité du Business Model des ventes privées et principalement sa rentabilité sont considérées comme les raisons de cette « ruée vers l’or ».

La Vente Privée en ligne s’organise autour de 3 acteurs principaux : l’Industriel, l’Intermédiaire et le Client. Dans le commerce habituel, on retrouve sensiblement toujours le même système. On a alors un processus où l’industriel vend des produits à l’intermédiaire, qui les revend ensuite au client en réalisant une marge.

 En ce qui concerne la Vente Privée en ligne, le processus est considérablement différent. L’intermédiaire va tout d’abord négocier avec l’industriel pour réserver un stock de produit que cet industriel désire écouler. Une fois le stock réservé – qui n’est toujours pas acheté par l’intermédiaire – celui-ci va le mettre en vente sur son site Internet avant même de l’avoir acheté.

 Cette vente ne durera en principe pas plus de 3-4 jours. L’annonce de cette vente ne se fait que 2 ou 3 jours avant, et ne montre aucun produit allant être mis en vente. L’intérêt de ne rien montrer est de susciter l’intérêt du consommateur et de créer une attente forte de sa part. Le principe est donc de créer une sorte de magasin virtuel au nom d’une marque, en ayant pour but d’écouler dans un labs de temps très court, un maximum de stock.

 Pour inciter les clients à acheter, la vente privée joue sur le phénomène de rareté, en annonçant à l’avance que les stocks disponibles sont peu nombreux. Ces techniques sont propices à l’achat impulsif.

Le client va donc acheter le produit au site de vente privée avant même que ce dernier ne l’ait acheté. Le site de vente privée achètera ensuite les produits réservés à l’industriel en adaptant son achat en fonction de l’offre que le client a fait.

 Là où le modèle économique qu’a lancé vente-privée.com est très profitable se situe dans le financement des stocks. En effet, en suivant le schéma ci-dessus, on s’aperçoit que le client paye avant même que le site de vente privée n’ait payé les stocks à l’industriel. L’enjeu financier est donc énorme, puisque ce business model permet un autofinancement des achats par les clients. En théorie, il n’y a donc besoin d’aucune source de financement extérieure.

L’excédent de trésorerie engrangée lors de la réalisation d’une vente est donc un facteur très favorable de croissance et représente une des clés du développement des sites de vente privée.

Source: http://www.queruau.com/